Efektivní vyjednávání

Cílem programu je seznámit účastníky s možností řešení konfliktů pomocí technik kooperativního vyjednávání. Dále získají schopnost rozpoznat různé styly a strategie vyjednávání a umění vyjednávat s ohledem na zájmy a potřeby účastníků . Naučí se hledat cesty k dohodě, vzájemně výhodné alternativy a poznají možnosti vyjednávacího prostoru. Naučí se rozpoznávat nečisté triky ve vyjednávání a jak se nátlakům bránit. Doví se také jak vyjednávat s rozmanitými typy lidí. Rozpoznají důsledky vyjednávání založeného na preferování pouhého zisku jedné ze stran či výsledku, kdy strany jsou schopny preferovat nejen oboustranné zisky, ale i kvalitu vzájemného vztahu.

Program semináře:
* techniky vyjednávání
* vyjednávací strategie
* příprava na vyjednávání
* proces vyjednávání
* jak vyjednávat s určitými typy lidí
* zvládání emocí a stresu při vyjednávání
* jak dosáhnout efektivního výsledku vyjednávání
* triky ve vyjednávání a jejich zvládání
* cesta k dohodě
* zvládání odlišností při vyjednávání
* dohoda a její pojistky
* testy sebepoznání