Vyjednávání (2 dny)

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu eu-dat.cz.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Manažerské kurzy Kurzy na míru Komunikační a prezentační dovednosti

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    778469

Popis kurzu na míru Vyjednávání (2 dny)

kurz je složen ze zážitků, cvičení a reflexí, podložených studijními texty a ukončen 
osobním plánem

Cíl: zvýšení schopnosti profesionálním vyjednáváním dosahovat cílů

- vytvoření osobní zakázky účastníka: dosavadní přístupy a dosažené výsledky, bariéry a stanovení cíle

    • moje osobní postoje při vyjednávání - vyjednávací styly a životní postoje a scénáře

    • principielní vyjednávací postoj a styl

    • příprava na vyjednávání, nastavení cílů, práce s informacemi a argumenty

    • vyjednávání a moc (BATNA), jak ji získat , udržet a .... žít s ní

    • vedení vyjednávání a postupné kroky

    • zahájení a práce s cílem a energií v průběhu vyjednávání, ofenzivní postupy

    • vyjednávací strategie - druhy a použití, protistrategie

    • zvládání pozičního odporu, konfliktu a vzepjatých emocí pomocí principielního vyjednávání- diplomacie a její slovník

    • zvládání manipulací, lstí, lží, ultimát a záměrných agresí pomocí principielního postoje, účinné obrany

    • ukončování vyjednávání - výhry, prohry a další vztah

    • vyjednávání o ceně

    • telefonické vyjednávání

    • vytvoření osobního plánu pro praxi (4 týdny)