Prodáváním užitku k vyšším obratům

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu eu-dat.cz.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Obchodní dovednosti Kurzy na míru

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    712218

Popis kurzu na míru Prodáváním užitku k vyšším obratům

 

Popis programu:

Obchodníci velmi často pro získání zákazníka používají mnoho argumentů/předností, které mají jejich výrobky, nebo služby, jako např.: je tenký, nebo naopak široký, má šestikomorový profil, má automatické vstřikování, je odolný,…atp. Zákazníci velmi často souhlasně přikyvují, přesto však nekoupí.

Co je příčinou? Obchodníci prodávají parametry výrobku/služby, ale neprodávají UŽITEK.

Tento program naučí obchodníky prodávat užitek a tím zvýšit svůj obrat.

 

Užitek pro prodejce:

Prodejci po skončení programu budou mít dostatek informací o tom:

>     Co motivuje zákazníky ke koupi.

>     Jak prodat užitek služby/výrobku

Současně získají dovednost:

>     Začlenit do obchodního rozhovoru prodej užitku a tím motivovat klienta k koupi

Do praxe si odnesou:

>     Vypracovaný scénář prodeje užitku sestavený na jednotlivé produkty/služby.

>     Dostatek inspirace, tipů a podnětů od trenérů pro využití v praxi.