Conceptual Selling®

Určení vhodné komunikační strategie a příprava na obchodní schůzku.

Conceptual Selling vás zapojí do reálných obchodních situací a umožní vám vytvořit detailní plán aktivit na vašich vlastních obchodních případech.

• Identifikace hodnot, zájmu a potřeb jednotlivých autorit nákupu

• Porozumění nákupnímu procesu zákazníka

• Definování správných důvodů pro obchodní schůzku

• Potvrzení vašich kroků a vašeho postavení v projektu zákazníkem

• Trvalé zvyšování kredibility obchodníka

• Otázky, které odkryjí další informace

• Joint – Venture přístup

• Diferenciátory vašeho řešení

• Využití přístupu Win – Win

• Vytváření plánu aktivit pro obchodní schůzku (Green Sheet)

Přínosy procesu Conceptual Selling

• Zvýšení úspěšnosti prodeje

• Zkrácení prodejního cyklu

• Zvýšení průměrné hodnoty obchodních případů

• Rozvíjení prodejního týmu, který trvale používá správnou taktiku pro budování dlouhodobého vztahu s klientem