Strategic Selling®

Určení vhodné strategie prodeje a plánování aktivit v obchodních projektech, které mají vysokou hodnotu a realizují se v tvrdém konkurenčním prostředí.

Strategic Selling vám poskytne jasný a cílený postup jak získat základní informace a vytvořit vítěznou strategii prodeje. Postup zahrnuje identifikaci všech autorit, které rozhodují o nákupu a jejich vlivu a motivacích v daném projektu. Dále se zabývá získáním kouče v projektu a identifikací vašich silných a slabých stránek. Výstupem ne plán aktivit na vašich vlastních obchodních případech.

• Komunikace společným obchodním jazykem a terminologií

• Vužití universálního prodejního procesu v jakékoli prodejní situaci

• Identifikace autorit nákupu a strategie jednání s nimi

• Zaměření prodejního úsilí na projekty, které mají největší přínos

• Překonávání překážek, které mohou vykolejit váš prodej

• Dosažení výsledků, které jsou dobré pro zákazníka i pro vás

• Získání autorit nákupu tak, aby pracovali ve váš prospěch

• Vytváření strategického plánu aktivit (Blue Sheet)

Přínosy procesu Strategic Selling

• Zvyšování úspěšnosti prodeje

• Urychlení prodejního cyklu

• Zvýšení dosahované marže

• Snižování nákladů na prodej

• Dosažení dlouhodobých a opakovaných prodejů

• Nástroj managementu pro efektivní řízení a monitorování obchodních případů