Key accounting

Popis:

Cílem je rozšířit vědomosti a praktické dovednosti zaměstnanců v oblasti přípravy a vlastní realizace akvizice a nezbytných kroků pro její dokonalé zajištění.



Co Vám nabízíme:

*
Zdokonalení v problematice řízení prodeje.
*
Tvorba procesů pro získávání nových klientů. Segmentace trhu, activity report, CRM jejich vhodné nastavení a využití v procesu akvizice.
*
Cíle a průběh akvizičních schůzek. Jak se nejlépe buduje důvěra zákazníka vůči organizaci a jejím produktům. Vytváření věrného klienta.
*
Osvědčené efektivní metody oslovování klientů. Výhody a nevýhody metod z pohledu nákladů a jejich efektivnosti.
*
Jak se připravovat na obchodní jednání a obchodní telefonáty.
*
Používané prodejní taktiky a dovednosti. Rady jak jednat se školenými obchodními partnery.
*
Řeč těla, zrcadlení, jak sedět a reagovat při obchodních jednáních.
*
Čeho a proč se rozhodně vyvarovat při key accountingu.
*
Individuální nastavení obsahu semináře podle potřeb klienta.