Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu eu-dat.cz.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Manažerské kurzy Kurzy na míru Marketingové kurzy

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    517849

Popis kurzu na míru Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah

Prezentácia ako nástroj pre rozvoj obchodných príležitostí

Stane sa vám niekedy, že obchodník prezentuje nesprávnej osobe? V nesprávný čas obchodného cyklu? Alebo zahlcuje Decision Makera technickými informáciami? Sprostredkuje prezentáciu svojich kolegov, bez toho aby vedel kto bude sedieť na opačnej strane a aké sú jeho/ich motivácie?

Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah využívajú metodiky pre predaj riešení Solution Selling a Target on Account Selling. Učia KEDY, KOMU a ČO prezentovať so zreteľom na maximálny obchodný dopad.

Obsahom kurzu je:

  • Základné Prezentačné zručnosti postoj a priestor
    • využívanie hlasu 
    •  gestikulácia 
    •  očný kontakt
  • Využívánie prezentačných nástrojov počítač 
    •  powerpoint 
    •  flipchart
    • workshop
  • Definícia rolí poslucháčov a zameranie prezentácie podľa ich motivácií Decision Maker
    • Doporučovateľ
    • Užívateľ 
    •  Platca
    • Nepriateľ
  • Rozpoznanie typov poslucháčov a cielená skladba prezentácie
    • Vizionár 
    •  Inovátor 
    •  Pragmatik
    • Konzervatívec
    • Spiatočník
  • Postavenie prezentácií podľa jednotlivých fáz obchodného cyklu
    • Vytváranie potrieb a vízií 
    •  Porovnanie s konkurenciou alebo očakávaniami
    • Zhodnotenie rizík 
    •  Kontraktačná fáza jednání

Typ kurzu:

Teorie + trénink

Práce s kamerou

Aktivity na straně účastníků cca 60%