Prezentační dovednosti se zaměřením na obsah

Prezentace jako nástroj pro rozvoj obchodních příležitostí.

Stane se Vám někdy, že obchodník prezentuje nesprávné osobě? V nesprávný čas obchodního cyklu? Anebo zahlcuje Decision Makera technickými informacemi? Zprostředkuje prezentaci svých kolegů, bez toho aby věděl kdo bude dedět na opačné straně a jaké jsou jeho motivace?

Prezentační dovednosti se zaměření na obsah využívají metodiky pro prodej řešení Solution Selling a Target Account Selling. Učí KDY, KOMU a CO prezentovat se zřetelí na maximální obchodní dopad.

Obsahem kurzu je:

• Základní prezentační dovednosti
• postoj a prostor
• využívání hlasu
• gestikulace
• oční kontakt
• Využívání prezentačních nástrojů
• počítač
• powerpoint
• flipchart
• workshop
• Definice rolí posluchačů a zaměření prezentace podle jejich motivace
• Decision Maker
• Doporučovat
• Uživatel
• Plátce
• Nepřítel
• Rozpoznání tytů posluchačů a cílená skladba prezentace
• Vizionář
• Inovátor
• Pragmatik
• Konzerativec
• Společník
• Postavení prezentace podle jedntolivých fází obchodního cyklu
• vytvoření potřeb a vizí
• porovnání s konkurencí nebo očekáváním
• zhodnocení rizik
• kontraktační fáze

Způsob školení:

Teorie + trénik

Práce s kamerou

Aktivity na straně účastníků cca 60%

Délka školení: 2 dny/ max. 8 účastníků