Major Sales Management I. - Prodej podle SPIN

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu eu-dat.cz.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Manažerské kurzy Kurzy na míru Marketingové kurzy

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    516248

Popis kurzu na míru Major Sales Management I. - Prodej podle SPIN

Základní světově uznávaná metodika pro B2B prodej.

Školení pomámá účastníkům uchopit základní principy fungující při netriviálním prodeji. Cílem je dodat základní nástroje, které pomáhají identifikovat motivace jednotlivých osob na straně zákazníka a cíleně s nimi pracovat. Na konci školení budou účastníci umět definovat a získat klíčové informace pro stanovení vhodné strategie konkrétního obchodního případu.

Obsahem kurzu je:

  • Definovat rozdíl mezi prodejem B2B a běžným prodejem
  • Objasnit proaktivní způsob řízení "sales cycle" při zaměření na více osob na straně zákazníka
  • Zacílit komunikaci obchodníka na business uživatele (C-level)
  • Objasnit rizika úzké zaměřenosti na technické realizátory nebo nákupčí
  • Dodat schopnost provazovat potřeby a problémy na straně zákazníka - devinice horizontálního a vertikálního "pain chain"
  • Naučit vyjádřit návratnost řešení na straně zákazníka

Způsob školení:

Teorie + trénink

Aktivity na straně účastníků cca 60%