Vyjednávání pro nákupčí (začínající i pro pokročilé)

Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Komunikační a prezentační dovednosti Kurzy na míru Obchodní dovednosti Personalistika a osobnostní rozvoj

Popis kurzu na míru Vyjednávání pro nákupčí (začínající i pro pokročilé)

 

  • Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání

  • Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme

  • Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu

  • Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu

  • Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů

  • Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným

  • Stanovení cílů pro vyjednávání - optimální cíle, alternativní cíle, BATNA (postup při nedohodě)

  • Příprava argumentace a reakcí na očekávatelné námitky druhé strany

  • Samotné vyjednávání, jeho struktura a uzavření vyjednávání

 

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text
Kontrola proti spamu. Kolik je šest a tři ? Součet zapište číslicemi.
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.