Vyjednávání pro obchodníky – jak se bránit tlaku na cenu

Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Finanční kurzy Kurzy na míru Komunikační a prezentační dovednosti Obchodní dovednosti Personalistika a osobnostní rozvoj Ostatní kurzy

Popis kurzu na míru Vyjednávání pro obchodníky – jak se bránit tlaku na cenu

Kurz lze realizovat prezenční i online formou.

Jak v současné době ustát tlak nákupčích na snížení cen a vyjít z toho jako vítěz

 

  • Vím, jak uvažuješ. Očekávatelné strategie nákupčích pro dobu po skončení karantény: Otevřená kalkulace. Value engeneering. Cherry picking a další
  • Tři cesty. Tři přístupy nákupčích ke mně jako k obchodníkovi. Podle čeho vybírá nákupčí tu pravou? Osobní a věcná rovina vyjednávání. Jak být úspěšný na obou rovinách?
  • 9 kroků přípravy na vyjednávání o ceně: Účinný postup, jak eliminovat nepříjemná překvapení během jednání. Jak laskavě vnutit nákupčímu můj scénář?
  • Tasíš kord? Čím ni může nákupčí pohrozit? Které z jeho postupů jsou nejúčinnější? Jak na ně zareagovat?
  • První reakce. Jak reagovat na požadavek na snížení ceny? Formulace komplikující situaci a věty vedoucí k dohodě
  • Betonový argument. Moje nejsilnější argumenty pro vyjednávání o ceně. Kdy je použít? Jaké formulace jsou nejúčinnější?
  • Strategie rozumného ústupu. 6 postupů pro případ, že již opravdu musím začít cenu redukovat
  • Slepá ulička. Nejčastější chyby obchodníků při žádosti nákupčího na slevu. Verbální i neverbální projevy nejistoty a jak se jich zbavit
  • Trénink klíčových dovedností, aneb Těžko na cvičišti, méně krve na bojišti

 

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text
Kontrola proti spamu. Kolik je tři a tři ? Součet zapište číslicemi.
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.