Vyjednávání s důrazem na snižování nákupních cen

Kurz lze realizovat prezenční i online formou.

• Jak na to? Profesionální stanovení strategie pro dobu po skončení karantény: kdy laskavě, kdy použít tlak?
• Techniky v rukou profesionála. Konkrétní nákupní techniky pro redukci ceny: Cherry picking. Demand Management. Negociace na marži. Design to cost a další
• Cukr, nebo bič? - jak sdělit dodavateli, že má snížit cenu, aniž bych poškodil náš vztah?
• Technika inteligentního vyhrožování. Jak pohrozit, a přitom být za anděla?
• 70% úspěchu = příprava. Devět kroků profesionální přípravy na jednání
  s obchodníkem/dodavatelem
• Pohled do karet protistrany. Jak uvažuje obchodník/dodavatel? Jak se připravuje? Taktiky
  a postupy obchodníků pro udržení/zvýšení ceny
• Námitkou mě nezastavíš. Nejčastější námitky dodavatelů/obchodníků proti snížení ceny. Jak na ně věcně reagovat?
• Jednou ranou. Úderné argumenty podporující požadavek na snížení ceny: cenový rámec, cílová cena, ekonomické údaje, časový tlak, metoda Inspektora Colomba a další
• Takhle ne! Nejčastější chyby nákupčího při sdělování snížení ceny a jak se jich nedopustit?
• Trénink klíčových dovedností, aneb Těžko na cvičišti, méně krve na bojišti