Náročná obchodní vyjednávání

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu eu-dat.cz.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Obchodní dovednosti Kurzy na míru

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    1535905

Popis kurzu na míru Náročná obchodní vyjednávání

Cílová skupina:

Vzdělávací a rozvojový program je určen manažerům, obchodním zástupcům a prodejcům, jejichž každodenní práce je spojena s vyjednáváním.

 

Cíl:

Cílem programu je rozvinout dovednosti účastníků profesionálně vyjednávat. Absolvování intenzivního vzdělávacího programu účastníkům umožní:

• Osvojit si základní postupy profesionálního obchodního vyjednávání a úspěšně je aplikovat ve své praxi.

• Rozpoznat včas nátlakové techniky ze strany druhé osoby a efektivně jim čelit.

• Vyvarovat se obvyklým chybám.

 

Obsah:

• Definice vyjednávání a kdy je vhodné vyjednávat.

• Princip dávání a braní, základní přístupy k vyjednávání a typy vyjednávačů.

• Příprava na vyjednávání.

• BATNA a její význam pro úspěšné vyjednávání.

• Rozhodující etapy ve vyjednávání a jejich analýza.

• 8 osudových chyb při vyjednávání.

• Nátlakové taktiky v praxi a jak jim čelit.

• Vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat.

• Kulturní odlišnosti ve vyjednávání.

• Akční plán dalšího rozvoje.

 

Délka modulu:

2 tréninkové dny.

 

Výcvikové metody:

• Přednáška.

• Řízená diskuse.

• Individuální a skupinová cvičení.

• Případové studie – hraní rolí.

• Video-analýza a zpětná vazba.