Trénink prodejních dovedností II

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu eu-dat.cz.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Marketingové kurzy Kurzy na míru

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    121576

Popis kurzu na míru Trénink prodejních dovedností II

Charakteristika:
Kurz je zaměřen na hlubší pochopení kupního chování a rozhodování klienta, zvládání námitek a osvojení si zásad jednání s obtížnými typy klientů.

Určeno pro:
z kušenější obchodní zástupce

Co se naučíte:

* zjišťovat kupní motivaci klienta
* aplikovat metodu analýzy užitku na prodej vlastní produkce
* zvládat námitky
* jednat s obtížnými typy klientů

Témata:

* Kupní motivace klienta
* Zjišťování motivace klienta
* Co je analýza užitku a jak s ní pracovat
* 6 zásad pro zdůraznění užitku
* Model reakce klienta
* 15 zásad úspěšného obchodního vyjednávání
* Základní typy námitek
* Zásady pro práci s námitkami
* Obtížné typy klientů a práce s nimi

Metody výuky:
- výklad a moderovaná diskuse
- řešení modelových situací
- práce s výukovými filmy

Rozsah kurzu:
2 výukové dny