PŘESVĚDČOVÁNÍ

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu eu-dat.cz.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Obchodní dovednosti Kurzy na míru Komunikační a prezentační dovednosti Manažerské kurzy

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    1195082

Popis kurzu na míru PŘESVĚDČOVÁNÍ

Anotace

Přesvědčování je každodenní součástí jednání v profesní i osobní sféře a je prostředkem k tomu, abychom druhé získali pro své návrhy. Není podstatné, kolik pravdy máte, ale kolik lidí o ní dokážete přesvědčit.

 

Cíle programu

  • Posílit schopnost účastníků získávat druhé lidi pro své návrhy
  • Osvojit si strukturu přesvědčovacího dialogu
  • Naučit se pracovat s argumenty a reagovat na argumenty druhé strany

 

Obsah programu

  • Přesvědčování jako klíčová dovednost a základní předpoklad úspěšného jednání
  • Společný zájem – východisko efektivního přesvědčování
  • Podmínky, které posilují účinnost přesvědčování
  • Struktura přesvědčovací prezentace a přesvědčovacího dialogu
  • Hlavní zásady účinného přesvědčování
  • Efektivní argumentace - druhy argumentů a jejich využívání (argumenty racionální a emocionální)
  • Volba vhodných argumentů a jejich pořadí
  • Verbální a neverbální podpora prezentovaných argumentů
  • Způsoby reagování na argumenty a námitky protistrany

Užitečné Vám může být i ...

Metody           

  • interaktivní výklad 
  • trénink, vč. videotréninku a hraní rolí
  • praktická cvičení a případové studie
  • hry, ilustrující účinné a neúčinné přesvědčování 

 

Klíčová slova

argumentace, win – win technika, přesvědčování, argument, vyjednávání, jednání, přesvědčit, dialog, námitky, vyjednavač, manipulace, BATNA